Não vai me dizer que você está vendendo do lado errado!

O lado direito do seu cérebro controla o lado esquerdo do seu corpo e vice versa. A localização cerebral das áreas ativadas durante o processo de linguagem, com exceção da prosódia afetiva, está lateralizada preferencialmente no hemisfério esquerdo, envolvendo áreas...

Como assim? Você não está vendo a cor do dinheiro?

Cores também afetam o humor da sua equipe de vendas, inconscientemente. A cor azul é conhecida por enviar a mensagem para o cérebro e nos deixar em estado alerta. O azul suprime a melatonina, o produto químico que nos ajuda a adormecer. Porque? Em nossa história...

Não, obrigado. Estou só olhando.

Isso acontece porque o vendedor provocou medo no consumidor, ativando as áreas do desprazer no cérebro.Nós temos dois tipos de circuitos, o do prazer e o da dor, o primeiro provoca uma reação primitiva que chamamos de “aproximação”, já o segundo evoca outra reação...

Quer ver suas vendas baterem lá no teto?

Uma reunião com sua equipe de vendas numa sala com pé direito alto influencia seu time a pensar longe e ser mais criativo.Já, sala com teto baixo, os fara mais reflexivos, pensando nos detalhes. O cérebro fica mais ativo e mais atento quando o pé direito é baixo e...

Vamos acertar as pontas. E vai ser agora!

Existem duas pequenas áreas chamadas de amígdalas, que se encontram uma de cada lado do cérebro. Elas situam-se dentro da região do lobo temporal e têm conexão com o hipocampo (memória) e também com a área pré-frontal (razão, juízo). Essas conexões garantem seu...

Mais respeito com sentimento dos outros, seu animal!

Em 2012, um grupo de neurocientistas que participou de uma conferência sobre "Consciência em humanos e animais não-humanos" na Universidade de Cambridge, no Reino Unido, assinou a Declaração de Cambridge sobre a Consciência No texto que acompanha, "inequivocamente"...

Preço é emocional? Eu não contava com isso!

Certas habilidades numéricas são onipresentes no reino animal, incluindo a capacidade de reconhecer e diferenciar quantidades relativas. Ela está presente em adultos humanos e crianças, bem como em primatas e, surpreendentemente, também é demonstrada por outras...

Neurociência aplicada à vendas. Meu novo Livro.

No mundo competitivo dos negócios, o que o torna diferente? Você é capaz de oferecer, rapidamente, o que o seu cliente deseja? Aprenda a ser o vendedor que sempre desejou com o professor Pedro Camargo. Através de dicas e ferramentas práticas para se dar bem no mundo...

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